王總走后的第三個月,我坐在原本屬于他的辦公室里,盯著墻上新掛的集團架構圖發呆。
”林總,咖啡。”張姐推門進來,”您又在看這張圖了?”
”張姐,你說這是真的嗎?”我接過咖啡,苦笑道,”建華集團、三家子公司、兩家合資企業,還有小蘭的互聯網公司……這真的是我弄出來的?”
張姐笑了:”您要是不信,我掐您一下?”
”別別別,我信了。”我趕緊擺手,”就是有時候覺得像做夢。”
”林總,一會兒收購談判,您準備好了嗎?”張姐提醒道。
我看了看表,深吸一口氣:”走吧,去會會這幾個老狐貍。”
會議室里,三家企業的老板已經到了。都是建華的上下游企業——一家做原材料供應,一家做物流配送,還有一家做售后服務。
”林總好!”三人齊刷刷站起來。
”各位老總請坐。”我擺擺手,”咱們開門見山吧。”
做原材料的劉總先開口:”林總,我們合作這么多年,都是老朋友了。您開個價,只要合理,我們就成交。”
”對對對,”物流的孫總附和,”跟著林總干,肯定沒錯。”
我笑了笑:”各位,我不是來壓價的。相反,我會給你們一個超出預期的價格。”
三人對視一眼,眼睛都亮了。
”但是,”我話鋒一轉,”我有個條件。收購后,你們要繼續留下來管理公司,至少三年。”
”這……”售后服務的周總猶豫了。
”我知道你們在擔心什么。”我站起來,走到窗邊,”你們怕被收購后就被架空,對吧?”
沒人說話,但表情說明了一切。
”我林峰是什么人,你們應該了解。”我轉過身,”我要的不是你們的公司,而是整個產業鏈。你們是這個鏈條上的專家,我需要你們。”
”林總,您說的我們信。”劉總開口了,”但是具體怎么操作?”
我讓張姐打開投影:”這是我的計劃。收購后,你們的公司保持獨立運營,但要接入我們的信息系統。”
屏幕上出現了一張流程圖。
”從原材料采購,到生產制造,再到物流配送,最后到售后服務,全程數字化管理。”我指著圖解釋,”客戶在手機上下單,我們就能實時跟蹤每個環節。”
”這個好是好,但是技術……”孫總有些擔心。