第198章 陳莫的支持（第3頁）

張薇上個月賣

3臺高毛利車型，這部分能拿

6000元，之前一分沒有。

第三，客戶滿意度獎——月度客戶評分

48星以上，額外獎

3000元；年度客戶復(fù)購?fù)扑]率

20以上，獎年度獎金

2萬元。”

話音剛落，老周第一個站起來反對：“葉總，這不行啊！我們老員工年紀(jì)大了，哪能跟年輕人比銷量？這制度不是逼我們走嗎？”

“逼你們走的不是制度，是你們的‘躺平’！”葉昭寧毫不退讓，“老周，你去年賣的

24臺車，有

18臺是老客戶介紹，要是你能像張薇一樣，主動給客戶講清楚

a6l尊享型的空氣懸架和

bo音響，而不是敷衍了事，你的高毛利車型占比不會這么低。

我給所有人三個月過渡期，過渡期內(nèi)保留

5000元保底收入，要是三個月后還達(dá)不到月銷

3臺、高毛利車型占比

10的標(biāo)準(zhǔn)，要么轉(zhuǎn)崗做客戶維護(hù)，要么自己另謀高就。”

會議室里安靜下來，張薇不知何時也出現(xiàn)在了門口，手里還拿著沒收拾完的工位物品，眼神里帶著一絲動搖。

小林悄悄拉了拉張薇的衣角，小聲說：“薇姐，你看這制度，以后你賣高毛利車型，一個月至少能多拿七八千，別走了好不好？”

葉昭寧看著眼前的場景，心里清楚：“大鍋飯”從來不是人情，而是謀殺團(tuán)隊積極性的毒藥。

張薇的委屈、小林的迷茫、老周的躺平，都是這制度埋下的隱患。只有用績效打破平均主義，讓能者多勞、能者多得，才能把失去的戰(zhàn)斗力找回來。她拿起筆，在方案的最后寫下一行字：“薪酬不是福利，是對每一份努力的尊重。”

薪酬改革方案公布的第二天，葉昭寧剛走進(jìn)門店，就察覺到了不對勁——往常早早到崗整理展車的老銷售們，此刻正扎堆聚在茶水間，聲音不大卻滿是抱怨，看到她過來，瞬間噤聲散開，眼神里帶著抵觸。

她剛走到辦公室門口，就聽見銷售經(jīng)理王宏剛的聲音從里面?zhèn)鱽恚瑤е瓪猓骸笆裁垂菲ǜ母锓桨福∪~昭寧就是不懂本地行情，瞎折騰！咱們在甘臺賣了十幾年車，靠的就是‘互相幫襯’的規(guī)矩，現(xiàn)在搞什么‘能者多勞’，這不就是卸磨殺驢，逼著咱們老員工走嗎？”

推門進(jìn)去，只見王宏剛正對著四五個老銷售拍桌子，售后總監(jiān)李偉坐在一旁，手里把玩著保溫杯，語氣陰陽怪氣：“可不是嘛！她以為搞個新制度就能提升業(yè)績？我看是想把門店攪亂，好安插自己的人。你們等著瞧，這政策執(zhí)行不了多久，客戶遲早被她的‘高提成’嚇跑——到時候還得靠咱們這些老骨頭收拾爛攤子。”

看到葉昭寧進(jìn)來，王宏剛也沒收斂，反而梗著脖子迎上來：“葉總，這改革方案我們老員工不同意！你要是非要推，我們也沒辦法，但店里的老客戶資源，我們可不敢保證能留住——畢竟客戶跟我們熟，突然換個提成制度，人家還以為我們要坑他們錢呢！”