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456,還教我怎么給客戶演示
3d環繞音效。可上個月我跟進了
3個意向客戶,都被老王分給老周了,說‘新人沒經驗,別浪費高毛利客戶資源’。現在看張薇姐這樣,我覺得再努力也沒用,反正賣多賣少都一樣……”
葉昭寧看著小林手里那張寫滿筆記的跟進表,上面甚至標注著“客戶喜歡藍色,討厭黑色內飾”“客戶注重油耗,需重點講
a6l的
48v輕混系統”,心里一陣發酸。
她再想起剛才張薇在電話里說的話:“葉總,我不是在乎那幾千塊錢,我在乎的是我的努力有沒有被看見。要是再這樣下去,我遲早會被磨掉心氣,變成跟老周一樣混日子的人。”
當天傍晚,葉昭寧把銷售部所有人叫到會議室,手里拿著新擬定的《銷售薪酬改革方案》,語氣堅定:“從下個月起,廢除‘基礎提成+固定獎金’制度,實行‘階梯提成+車型溢價獎+客戶滿意度獎’的績效薪酬制!”
她指著方案上的條款,逐一解釋:“第一,階梯提成——月銷
5臺以內,每臺提成
300元;5-8臺,每臺提成
500元;8臺以上,每臺提成
800元,上不封頂。
張薇上個月賣
8臺,按這個標準,光階梯提成就能拿
4000元,比之前多
1000元。
第二,車型溢價獎——賣
a3、q3入門級車型,每臺額外獎
500元;賣
a6l尊享型、q5l豪華型,每臺額外獎
2000元;賣進口
a8l、q7,每臺額外獎
3000元。
張薇上個月賣